לעסקים שונים יש גישות שונות כלפי הסיילים בנובמבר. הגישה עשויה להשתנות בין אירוע מכירות אחד לשני – לא כל עסק שהציע הנחות אטרקטיביות בשופינג IL יציע הנחות טובות בבלאק פריידיי, ולהפך.

במשך השנים יצא לי לשבת בצד ולבחון את ההצעות, המבצעים והאקוסיסטם שנוצר באירועים האלה, וממה שראיתי, עסק יציע מבצעים שאפשר לסווג לאחד הסוגים הבאים.

מבצעי אמת

1) מבצע רגיל: מבצע אמיתי, לרוב מוגבל בזמן לתקופת אירוע המכירות.

2) מבצע קודם: מבצע שהיה גם לפני אירוע המכירות, ובאירוע המכירות הצטרף אליו הלוגו של האירוע. סוג המבצע הכי אהוב על אתרים ישראליים.

3) מבצע עם הנחה אמיתית קטנה יותר: בתי עסק שהגדילו את ההנחה מוצרים שגם ככה היו במבצע, אבל הציגו את אחוז ההנחה הכולל מהמחיר המלא למרות שמכרו בפחות ממש לפני המבצע.

4) מבצע לא מונגש: כשהעסק מציע קופון רק למנויים (למשל, רק חברים בקבוצת הפייסבוק של בית העסק). יש לוגו של אירוע המכירות באתר, אבל הקהל הרחב לא יודע בכלל שיש הנחה והיא גם לא מתעדכנת אוטומטית בקופה – צריך להזין קופון שאפשר למצוא רק במקום אחר.

פייק מבצע

1) העלאת מחירים לקראת אירוע המכירות: העסק מעלה מחירים והמבצע הוא בעצם המחיר המלא – או אפילו גבוה ממנו! – בימים שקדמו לאירוע.

2) ביטול הנחה קבועה: ממש לקראת אירוע המכירות החנות מבטלת הנחה קבועה, רק כדי להציע אותה – או הנחה יותר קטנה! – שוב כמבצע במסגרת האירוע.

ללא מבצע

1) בית העסק ממתג את עצמו בלוגו של אירוע המכירות, ייתכן שאפילו יזמין לקוחות במדיה החברתית, אבל בפועל לא מציע שום מבצע.

2) בית העסק מצטרף לאתר-גג של אירוע המכירות, למשל האתר שגוגל פותחת עבור שופינג IL, אבל בבית העסק עצמו, באתר שלו ובפרסומים שלו אין שום אזכור לאירוע ולא מבצעים.

תגובות ומחשבות